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作家 | 晓阳

裁剪 | 周烨

真切好意思国的Temu，正在再现拼多多在告白投放上的豪恣。

2月13日，好意思国第57届“超等碗”细腻开幕，Temu豪掷1400万好意思元买下两个告白时段，投放了一条30秒的告白。

伴跟着顿挫顿挫的布景音乐，告白中屡次出现“I feel like a billionaire（像亿万财主相通购物）”的洗脑告白词。与拼多多曾打出的“拼的多，省的多”告白有殊途同归之处。

Temu告白截图

上线近半年后，Temu正在加大实际。“超等碗”的全称为NFL功绩橄榄球大定约总决赛，是内行最具买卖价值的皇冠体育赛事之一，每年能眩惑近亿名好意思国不雅众。因其在当地技术周日晚上开幕，导致千万好意思国东谈主在周一缺勤，激励了“超等病假星期一”自负。

每年超等碗的告白价钱也在水长船高，Ad Age和USA Today's Ad Meter的数据夸耀，本年每30秒的告白价钱达到700万好意思元，也就意味着Temu可能奢华了1400万好意思元。

告白带来了立竿见影的收尾，在超等碗告白播放时段，Temu的谷歌搜索量出现了激增，APP下载量也保握了增长势头。

国外电商市集正在眩惑着更多跨界电商玩家的加入，亚马逊、SHEIN王人是Temu所要开端的高墙。与此同期，跟着国外酬酢媒体渗入率的提高，玩家酬酢渠谈的获客资本也在进一步提高，这关于Temu而言并非好音问。

尽管窒碍重重，但拼多多豪掷千万好意思金的动作，正标明了将重押Temu、加快扩张之路的决心。

1、重押国外电商，拼多多作何辩论？

Temu不仅在好意思国发起冲击，其加拿大站点也在近期进入内测阶段，以前Temu将络续真切北好意思市集，从亚马逊、SHEIN等一众泰西电商平台嘴中抢食。

Temu是目下拼多多里面最具优先级的技俩之一。据误点LatePost报谈，现阶段Temu业务优先级高于主站，其牵头者为拼多多COO顾娉娉（混名阿布），是黄峥在创办欧酷网时的合鼓励谈主之一，也被职工视为公司简直的二号东谈主物。

此外，拼多多创办前，中枢团队曾创办过快前卫国外孤独站技俩乐贝和墨灿，顾娉娉还曾是乐贝的第二大鼓励。

自2021年，拼多多堕入用户触顶、营收增速放缓等压力中。其财报数据夸耀，2020-2022年前3季度，拼多多的营收增速辩认为70.26%、102.52%、36%。为了迎来新一轮增长，拼多多不得不握续加大在新业务上的干涉，国外市集也成为其设备的要点。

好意思国事寰宇上主要的电商市集之一，发展出息高大。近两年迎来的市集新变化，给了Temu这类主打性价比的跨境电商平台杀出重围的契机。

自昨年以来，受好意思国利率策略的影响，通胀压力握续，个东谈主消费烦恼。进入2023年，情况仍并无好转，凭据好意思国谘商会(Conference Board)发布的数据，好意思国1月消费者信心指数为107.1，低于昨年12月份的109.0。富国银行的经济学家萨拉·豪斯也在敷陈中预测，通货延迟不会暗暗地散失，好意思国物价沉着的谈路将是漫长的。

好意思国期间广场

在此布景下，好意思国东谈主开动严慎支拨，并对廉价、扣头商品产生更多深嗜深嗜，关系零卖商的客流量增速十分显耀。Placer.ai近期公布的敷陈说起，跟着消费者络续寻找行径来转念他们的购物风气，以稳健握续的通货延迟率，扣头和“一元店”所处的行业似乎处于有意地位，预测简略在2023年保握它们的客流量增长。

当消费者寻找更多物好意思价廉的购物渠谈，Temu将成为一个较好的聘用。

与拼多多附进，Temu也主打性价比策略。其商品订价归并在0.09-20好意思元之间，部分商品价钱以致低至1好意思分。在平台官网顶部位置，还挑升成立了24h秒杀活动专区，归并了大量价钱低于1好意思元的商品。

在好意思国主流平台中，在商品订价上Temu和SHEIN王人主打极致性价比，但Temu的订价更低，扣头更低。在售后职业上，两者王人能提供免费退货职业。

物流方面，Temu提供29好意思元及以上订单的免费送货职业，SHEIN的包邮门槛则为49好意思元，两者的送货技术则收支无几。

性价比策略与拼多多在好意思国市集的巨额干涉，让Temu掀翻了不小的水花。

凭据七麦数据，2023年1月至2月16日，Temu在绝大部分技术里占据着好意思区iOS免费下载榜首的位置，仅有五天不排在首位，也远远开端亚马逊、SHEIN等竞争敌手。

另据Data ai数据，2023年2月初Temu的DAU约有500万，1月MAU约为1600万，7日留存率由2022年11月的14%培育至2023年1月的22%。

拼多多的联想不小。2023年，Temu的GMV宗旨成立为30亿-40亿好意思元，谋略在以前一年让Temu的收入达到30亿好意思元。

而据《金融时报》称，SHEIN公司昨年杀青了300亿好意思元的收入。很是于Temu谋略在近一年半的技术内，成长为SHEIN如今体量的1/10。

2、Temu上前冲，商家必须跟？

看成一个上线不到一年的新平台，Temu的优惠策略眩惑了一宽阔卖家，但跟着平台减少补贴、收紧策略，一边有商家挟恨生意不好作念，一边也有更多商家跟进，期待能有不同的收尾。

为了眩惑商家，早期Temu的国内段物流运脚由平台承担，提供了极具眩惑力的运脚补贴策略。目下则由平台和卖家各承担50%，缩短了补贴进程。

同期，Temu正在加强对商品质料的把控，也在近期发布了《商品质料事故惩处礼貌》，未上架商品被查出质料问题，需要承担包袱。

自上线以来，Temu跨境卖家中心的入驻门槛一直很低，摄取了0佣金、0保证金的样式，与此对应的是，皇冠app官方版下载Temu摄取了平台运营、商家供货的轻钞票样式，订价、发货等由平台负责，商家则需要将商品寄到仓库。

但在此过程中，唯有经过比价、价钱更低的商品，才更容易被平台上架。订价权被平台主导，导致不少商家阵一火利润、难以盈利。

这也使东谈主联思到拼多多以中低端商家看成中枢、聚焦于标品和白牌、安闲商家薄利多销需求的策略。

因此拼多多卖家常常前期亏本促销，后期靠爆品拉动销量培育，达到薄利多销，或是靠爆款带动其他产物的销量，培育举座利润。

Temu思要眩惑的，亦然能基于本身供应链限定资本、最终将利润限定在可控范围内的商家，可回归为工场型、贸易型商家。这也可能是拼多多此前“2022多多出海扶握谋略”中百亿资源包可能投向的商家和企业。

关于这类商家而言，Temu上前猛冲的过程中，它们有更大捷算分一杯羹，必须要跟进。

2021年亚马逊封店潮的发生，也让更多跨境电商商家急迫地入驻更多平台。在这一事件中，亚马逊平台被封店的中国卖家高出5万家，因货色无法从国外仓送归国内，卖家损失高出千亿，抗风险才能本就较弱的中小商家，因此碰到生计危境。

因此，跨境电商商家也但愿解脱对单一平台的依赖，将鸡蛋放到更多篮子中。

跟着商家和用户的涌入，Temu的问题依然开动夸耀。目下，Temu并未为生手卖家提供培训职业，当产物因包装、订价等问题，导致退货或下架商品时，商家嗅觉到与平台的交流不畅。

从各项购物体验而言，Temu大要与SHEIN等竞争敌手握平，但凭据酬酢媒体上的用户响应，Temu存在客户职业作风较差、发货技术不沉着的情况，目下在商品品类上SHEIN也更胜一筹。

尽管商家看好Temu，但平台仍需进一步完善各项短板。

3、拼多多样式能否告成复制到国外？

Temu上线于昨年9月初，次月便登顶好意思国Google Play购物类软件下载榜第一，近半年内下载量进展不俗。这一切获利于酬酢裂变、烧钱投放策略，让Temu的冷启动颇为告成。

Meta告白库的资料夸耀，仅2023年1月，Temu就在Facebook上投放了至少 6400条告白。与拼多多近似，Temu在国外的成绩也离不开大手笔费钱营销，Facebook、Instagram、谷歌、Tiktok等平台王人出现了Temu的告白。

近几年，好意思国酬酢渠谈的获客资本在箝制飞腾，Temu也莫得赶上国外主流酬酢媒体的早期流量红利期，可能很难低资腹地提高用户规模。

与此同期，阿里、京东、字节王人在鼎力布局国外市集，竞争还将推高玩家的获客资本。据36氪报谈，行业东谈主士预测，SHEIN昨年上半年在Facebook渠谈的获客资本约为35好意思元，拼多多则可能需要2-3倍的价钱，才能将用户拉到我方平台。

与拼多多酬酢裂变的样式收支无几，Temu也推出了名为“Referral Bonus”的玩法，用户每邀请5位新用户注册，便能获取20好意思元现款。即使在发达国度，仍有经济较为过期的地区及家庭。在Facebook、Twitter等酬酢媒体上，不少用户共享Temu的活动指挥，肯求其它用户“凑东谈主头”。

但“凑东谈主头”的玩法并不利于用户留存。为此，Temu推出了try-on haul（开箱试穿扮装）活动，此前SHEIN的该类话题激励了不少网红试穿，来提高用户的购买欲。

比拟拼多多的低调崛起，Temu推出确当下，电商玩家依然十分练习酬酢电商的玩法。阿里旗下的速卖通就曾在多个国度推出东谈主拉东谈主砍价活动，在巴西，速卖通是首个将此玩法引入当地的电商平台。酬酢玩法，不是Temu非凡的上风。

图/App Store

不外，用户留存的中枢如故在于平台的商品供给，如品类、物流体验、产物质价比等带来的用户体验。Temu还要干涉更多仓储、物流、售后等一系列基础要领的成立。

在这些方面，Temu还要络续发力，但也要辩论到盈利的宗旨。

参照拼多多的发展情况，其前期死亡的主要原因是，高企不下的营销用度、低毛利率的商品销售业务。不外，死心2023年三季度，拼多多连气儿第六个季度看护利润正增长。

尽管拼多多用户增速放缓，但用户规模依然达到一定量级，不再需要大量烧钱，只需深耕老用户。在资本支拨上限定妥贴的同期，拼多多开辟了多个营收来源，告白实际、自营业务、来回职业等业务，使其营收规模箝制增长。

为了限定资本，拼多多对物流职业较为忽略，这少量也延续到Temu上。

凭据海通国际的商议报谈，Temu的物流经过包括了头程、主线和尾程。Temu主线+尾程的配送资本在8-9好意思元/单，USPS、FedEx、UPS三家好意思国主流尾程物流职业商的小包裹价钱在10-15好意思元区间。目下Temu配送资本较低的主要原因为Temu用的职业商极兔与平台共担部分损失，收费才能低于行业平均。

Temu用的职业商除了极兔，还有云途，全程时效性在10-15天，但敷陈提到，这两家职业商王人未在好意思国铺设网罗，是采购腹地物流职业商提供职业。

Temu烧毁了一部分的物流体验，不触碰自营等重样式，不错预测，Temu也将像拼多多相通在职业成立上干涉较少。而将更多资本干涉花在用户增长上、扣头促销上。至于基础要领职业成立的夯实，则是更远方的事了。

围绕“廉价”这一竞争上风，拼多多从强烈的中国电商市荟萃脱颖而出，Temu也思走拼多多的老路。以前尚不成知，但起码当今，Temu依然领有了“梦境开局”。

（题图来源于Temu告白截图皇冠信用平台信用盘出租。）